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用AIMA法则自我推销

2001-03-23 来源:生活时报 陈忠祥 我有话说

所谓AIMA法则,是美国人对市场营销员制订的推销法则之一。AIMA分别代表Attention(引起注意)、Interest(产生兴趣)、MeMory(留下记忆)、Action(促成行动)。

求职是人生历程中的另一种推销,它推销的不是产品而是自我,即自己的知识、才华、职业理念。此时,对于求职者来说,同样需要AIMA法则。

Attention(引起注意)如何引起注意,要根据所应聘的岗位和用人单位的用人习惯来决定。美国职业指导家卡耐基认为,如果你是去应聘车间里的、搞安装之类的具体操作岗位,最好穿着朴素一点,谈吐稳重一点。如果招聘单位比较崇尚个性,如像微软这样的企业,你穿着新潮或传统都可以,但要展示你的活力和与众不同的思维方式。在准备你的见面礼——求职报告时,也需要与上述要求相对应。

Interest(产生兴趣)如何让主考官对你产生兴趣,同样要根据不同的公司来决定。英特尔喜欢态度乐观、文辞简洁、逻辑清楚、事先对该公司做了充分研究工作的应聘者。而微软却用古怪的问题来考察你的思维是否灵活。如下水道的盖子为什么是圆的,你可以说,方便滚动,不易掉下。不管回答得是否合情合理,都比那些老老实实地回答说不清楚者要好。要让主考官对你产生兴趣,还得注意细节。不经意的一言一行都有可能会影响到前程。

Memory(留下记忆)招聘一般不会立即公布结果,应聘者必须在主考官的记忆中留下一个特别的印象。一位排在队伍最后面的应聘者,在别人的面试间隙期间“急不可待”地跑到队伍前,交给主考官一张纸条,上面写一行字:我叫某某,排在队伍的后面,在我接受面试之前,请不要急于决定人选。这个性急者给主考官留下了很深的印象,事后真的被公司录用了。还有一位外地来的应聘者担心临时住处的电话不一定接得到,专门交给主考官一张事先就写好了收信地址的明信片说,如果电话打不通,请寄出这张明信片,通知我报到。因为这张与众不同的明信片,表达了应聘者强烈的求职欲望和周到的办事作风,给主考官留下了深刻的记忆,公司在多名选手不相上下的情况下,最后决定录用他。

Action(促成行动)笔试、面试结束后,还要设法促成行动。尽管留下了联系办法,但是为了使自己的求职获得最后的成功,有的求职者会定期地打电话到招聘单位,或主动上门咨询。更有一些明智的求职者在没有录用前就主动到招聘单位,递上一份专门为公司精心设计的技改或营销方案。这些行动,虽然不是当着主考官的面去做,但总是会通过各种渠道反馈到决策层,如果你的考试成绩确实不错,这些小事没准真的会帮上你的大忙。

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